Hvordan bygge en veikart: Fra strategi til lansering

Bedriften din trenger en tydelig vei fra idé til marked. Denne veibeskrivelsen gir deg struktur, fart og samsvar. Den hjelper deg med å gå fra merkevarestrategi til handling med selvtillit.

Du vil skissere din visjon, ditt oppdrag og dine kjerneverdier. Du vil også sjekke om produktet ditt passer inn i markedet. Deretter finjusterer du merkevarens posisjon og lager en skalerbar strategi.

Deretter begynner du å sette planen ut i livet gjennom navngivning, budskap og design av en unik identitet. Disse trinnene bidrar til å introdusere merkevaren din tydelig for verden.

Gjennom denne prosessen kombinerer du innsikt med gjennomføring. Du bruker ekspertråd om merkevarestyrke og posisjonering. Dette bidrar til å lage regler som veileder teamet ditt til å være raske og enhetlige i beslutningstaking.

Du ender opp med en praktisk og målbar lanseringsplan. Den kobler sammen dine lederskaps-, kreativitets- og vekstmål. Alt har som mål å gjøre hver interaksjon med merkevaren din sterkere.

Er du klar til å få merkevaren din til å skille seg ut på nett?
Velg det perfekte domenenavnet som samsvarer med merkevarens visjon. Du finner alternativer av topp kvalitet på Brandtune.com.

Definere visjon, oppdrag og verdier for en sammenhengende merkevarekjerne

Avklaring av den langsiktige merkevarevisjonen

Sett en 5–10-årig merkevisjon med fokus på kunder og markedsbevissthet. Bruk Jim Collins' BHAG til å beskrive fremtiden. Bruk Simon Sineks Start With Why for å holde motivasjonen sterk. Sammenlign visjonen mot trender fra McKinsey og Gartner for å gjøre den robust.

Beskriv kjøpernes verden, utover bare å tjene penger. Vis hvordan merkevaren din gjør hverdagen bedre for dem. Bruk et språk som er lett å huske, slik at teamene kan ta valg som samsvarer med det hver dag.

Oversette oppdrag til målbare mål

Gjør formålsparagrafer om til resultater med OKR-er. Målene bør være knyttet til å hjelpe kunder og vokse. Nøkkelresultater bruker målinger som NPS og kundelojalitet for å vise suksess, veiledet av Google og Bain & Company.

Sjekk OKR-ene dine hver tredje måned for å se om de samsvarer med markedstrender. Koble hvert nøkkelresultat til én person og en tydelig tidsfrist. På denne måten kan alle se fremgang og holde fokus uke for uke.

Kodifisering av verdier som styrer atferd og beslutninger

Beskriv merkevareverdier gjennom handlinger: skip, lær, iterer; søk klarhet før oppskalering. Se på hvordan Patagonia, Netflix og Basecamp gjør verdier om til handlinger. Gjør hver verdi tydelig, enkel å teste og jordnær.

Inkluder verdier i ansettelser, vurderinger og valg av partnere. Bruk verdier i briefinger og vurderinger. La verdiene hjelpe deg med å ta vanskelige valg for å holde kulturen din sterk.

Samordne lederskap og team rundt merkevarens kjerne

Hold workshops for å samkjøre ledere rundt visjon, oppdrag og prinsipper. Hold en enkel oversikt over beslutninger og bruk RACI for tydelig eierskap. Lag et én-siders Brand Core-dokument for enkel referanse mellom team og leverandører.

Få alle med på laget med gruppemøter og spørreundersøkelser for å spore enighet. Del OKR-er og hvem som tar avgjørelser på ett sted. Dette hjelper team med å ta raske, samlede grep, alt rettet mot merkevarens mål.

Målgruppeinnsikt og konkurranselandskap for posisjonering

Kartlegging av målgruppesegmenter, behov og oppgaver som skal gjøres

Begynn med å finne ut hva kundene trenger, ved å bruke Clayton Christensens ideer. Tenk på hva de gjør og hvorfor, utover bare alder eller sted. Snakk med brukere, se på data og sjekk CRM-informasjon for å finne ut hva som får dem til å kjøpe eller gå bort.

Lag profiler som viser hvordan og hvorfor folk velger tjenesten din. Noter ned deres største hindringer og hva de ser etter. Oppdater denne innsikten ofte, slik at alle holder seg oppdatert når ting endrer seg.

Identifisering av emosjonelle og funksjonelle verdidrivere

Følelser spiller en stor rolle i hva vi husker og velger. Studier av Daniel Kahneman og IPA viser at vi søker tillit og tilhørighet. Plasser emosjonelle grunner som disse ved siden av praktiske, som hvor bra noe fungerer eller prisen.

Koble hva produktet ditt gjør til fordelen, og deretter hva det betyr for brukeren. Fokuser på noen få nøkkelpunkter for hver kundeprofil for å holde ting tydelige og effektive.

Konkurransedyktige revisjoner for å avdekke muligheter for mellomrom

Se nøye på konkurrentene dine, både direkte og indirekte. Undersøk prisene deres, hvordan de snakker om produktene sine og hvor de selger. Bruk verktøy og anmeldelser for å få en følelse av hva de lover og hvor de ikke lever opp til forventningene.

Lag diagrammer for å finne åpninger i markedet. Finn områder som ikke er fullt ut adressert eller der løftene er overdrevet. Bruk denne informasjonen til å justere markedsstrategien din før du øker budsjettet.

Å utforme en forsvarlig posisjoneringserklæring

Skriv en tydelig beskrivelse av merkevarens unike plass i markedet. Den bør si hvem du står for og hvorfor du er annerledes og bedre, med reelle bevis. Dette må være unikt, oppnåelig og vanskelig for andre å etterligne.

Fokuser på å løse kundenes problemer, ikke bare hva produktet ditt gjør. Sjekk formuleringen din med spørreundersøkelser og tester. Hold kjernebudskapet fokusert, slik at teamet holder seg på rett spor på tvers av alle prosjekter.

Rammeverk for merkevarestrategi: Formål, løfte og bevis

Merkevarens formål forteller hvorfor du eksisterer i tillegg til å tjene penger. Det bør berøre hva kundene dine håndterer hver dag. Akkurat som IKEA har som mål å forbedre hverdagen, bør målet ditt være tydelig og praktisk. Dette gjør det du tilbyr både forståelig og tiltalende.

Merkeløftet ditt bør være tydelig og etterprøvbart for kundene. Forklar hva de kan forvente og når. Beskriv løfter som punktlig levering, personlig støtte eller rask oppsett. Slike løfter tydeliggjør hva du fokuserer på, og hever merkevaren din over andre.

Vis ekte bevis på løftene dine. Samle solide bevis som oppetidsgarantier, kundeanmeldelser, produktpoeng og statistikk. Folk tror på det andre sier, slik Nielsen fant ut. Gjør bevisene dine enkle å finne der folk tar valg.

Bygg merkevaren din på 3–4 hovedideer. For eksempel: Enkelhet, pålitelighet og menneskelig støtte. Koble hver av dem til produktets funksjoner, fordeler og bevis. Dette samsvarer med det du sikter mot og det du gjør, og veileder teamene dine innen salg og støtte.

Fortell en fengslende historie som knytter markedsendringer til kundenes problemer, din viktigste innsikt og din løsning. Fremhev hva som endrer seg, hvorfor gamle alternativer ikke fungerer, og hvordan du tilbyr bedre resultater.

Gjør strategien din om til brukervennlige verktøy:

• En oversikt på én side over formål, løfte og bevis
• Kort for hver søyle med funksjoner, fordeler og bevis
• Et meldingsrammeverk for å holde forslaget ditt konsistent

Merkenavngivning og meldingsarkitektur

De bygger et system som styrer kommunikasjonen din. Dette inkluderer hva du sier, hvordan du sier det og navnene på tilbudene dine.

Sikt mot én idé per ressurs og konsistente signaler gjennom hele salgstrakten. Bruk et språk som kundene dine vil gjenta.

Etablere et meldingshierarki for klarhet

Begynn med en hovedhistorie som skisserer problemet og det lovede resultatet. Legg deretter til verdiforslag rettet mot ulike målgrupper. Disse bør ha klare bevispunkter og forklare fordelene.

Forbered svar på innvendinger. Dette holder teamene på rett spor fra første kontakt til kundebevaring.

Dybden på budskapet ditt bør samsvare med scenen:

• En overskrift for innledende bevissthet
• Støttende innhold for vurdering
• Detaljert bevis for beslutningstaking

‍