Merkevarelokalisering: Tilpass deg for nye markeder

Bedriften din vokser når den snakker som lokalbefolkningen – ikke bare ord, men også handlinger. Merkevarelokalisering betyr å tilpasse hele merkevaren din til lokale måter og handlevaner. Dette gjør at du raskt passer inn, blir elsket og selger mer.

Gode ​​ledere vet hvordan de skal passe inn. Coca-Cola endrer emballasjen og ferietemaene for hvert land. Airbnb justerer hvilke utleieboliger de viser frem og gir råd om lokale områder for at de skal føle seg hjemme. Netflix velger serier og design som passer lokale feiringer og liker. De blander alle lokale smaker med sin store merkevareplan.

Start på hvert sted med en klar plan. Undersøk hvem som handler der, hva som er spesielt med kulturen, og hvor godt ting selger. Sørg for at alle deler av det å handle hos deg føles lokalt: hvordan du snakker, annonsene dine, webdesign, hva dere selger sammen, priser og hvordan du betaler. Sørg for at merkevarens stemme passer godt inn og blir forstått. Målrett alltid SEO-en og nettinnholdet ditt slik at det samsvarer med det lokalbefolkningen ser etter og bruker.

Tenk stort, men fleksibelt fra starten av. Ha et sterkt kjernemerke som kan endres litt ved behov. Bruk en blanding av globale regler og lokale valg. Kom inn i nye markeder med hjelp fra lokale partnere, kjente personer og butikker. Følg med på hvor bra merkevaren din gjør det på hvert sted. Sjekk med dine lokale team hver par måneder for å gjøre ting enda bedre.

Når du er klar til å vise frem et merke som er klart for nye markeder, finn de beste navnene på Brandtune.com.

Hva merkevarelokalisering betyr for ekspansjon til nye markeder

Bedriften din vokser når folk føler seg forstått. Tenk på lokalisering som en måte å øke veksten på. Sørg for at stemmen, bildene, produktet, prisene, brukeropplevelsen og kanalene dine samsvarer med lokale skikker. Dette vil bidra til å bygge tillit til merkevaren din. Det vil også hjelpe deg med å komme inn i og vokse i nye markeder raskt.

Definere lokalisering kontra enkel oversettelse

Lokalisering og oversettelse er ikke det samme. Oversettelse endrer ord fra ett språk til et annet. Lokalisering justerer budskap, bilder, formater og måten ting flyter på. Det handler om å sørge for at budskapet føles riktig på et nytt sted.

Spotify endrer spillelistene sine, hvordan de snakker og hva de anbefaler basert på landet. Folk bruker det mer fordi det føles som om det hører hjemme i kulturen deres. Det er slik det å være relevant for en kultur gjør at folk stoler mer på og velger merkevaren din.

Hvorfor kulturell relevans driver adopsjon og lojalitet

Kunder foretrekker merkevarer som gjenspeiler virkeligheten deres. Å vise at du forstår kulturen deres betyr mye. For eksempel endrer McDonald's menyen sin i forskjellige land. Det viser at de bryr seg og får folk til å komme tilbake.

Nike bruker historier om lokale idrettsutøvere og lokalsamfunn i annonsene sine. Denne tilnærmingen får folk til å føle en personlig tilknytning. Det bidrar til å bygge lojalitet og får flere interessert i merkevaren din.

Forretningsresultater knyttet til lokaliserte merkeopplevelser

Å tilpasse annonsene og tilbudene dine til det lokale markedet kan øke klikk og salg. Å bruke bilder som viser det lokale livet bidrar til å holde folk interessert. Å skrive støttemateriell på en måte som føles lokalt øker merkevaretilliten og får folk til å komme tilbake.

Å akseptere lokale betalingsmåter hjelper flere med å fullføre kjøpene sine. Spesialtilbud for lokale høytider og personlige velkomstmeldinger kan øke inntektene dine. Å designe med den lokale konteksten i tankene hjelper deg med å vokse raskere og lykkes i nye markeder.

Merkevarelokalisering

Start i kjernen og juster på utsiden. Begynn med det grunnleggende som oppdrag og logo. Legg deretter til dine unike merkevarehistorier og designregler. Det er viktig å holde hovedidentiteten din den samme overalt, men også møte lokale behov.

Gjør merkevaren din fleksibel med et system. Du kan ha flere farger og spesifikke bilder for hvert marked. Legg til forskjellige fonter for språk og endre tonen i budskapet. På denne måten kan merkevaren din tilpasse seg globalt uten problemer.

Utvikle en tydelig merkevareguide. Den bør inneholde en sjekkliste for nye markeder, sjekke kulturelle risikoer og hvordan man snakker med kunder. Inkluder også visuelle retningslinjer og hvordan man administrerer innholdet ditt. Hold alt organisert på nettet slik at oppdateringer er enkle.

Forklar alles jobb med å administrere merkevaren din over hele verden. Én hovedperson sørger for at alt er på rett spor. Deretter sørger lokale team for at merkevaren fungerer i sitt område med sin kunnskap. Gjennomgå hvordan ting går regelmessig, ved å bruke både data og tilbakemeldinger fra folk.

Koble oppgaver til stadier av markedsinngang: utforske, teste, prøve i et lite område, og deretter vokse. Ta valg basert på fakta og kunnskap om kulturen. Denne tilnærmingen gir tillit til lokale team og holder merkevarens fundament sterkt for vekst.

Kulturell innsikt som former budskap og visuell identitet

Merket ditt vinner tillit når det gjenspeiler lokale kulturer. Ta beslutninger basert på kulturstudier og kommunikasjon. Dette sikrer at budskapet ditt er kjent, men likevel strategisk. Start med hva merkevaren din lover. Deretter matcher du det med lokale verdier og skreddersy designet ditt.

Verdier, symbolikk og fargekonnotasjoner

Tilpass merkevarens kjerneverdier til lokale normer. Disse kan omfatte personlig suksess versus gruppevelvære eller å være direkte versus høflig. La disse innsiktene forme hvordan du tilpasser tonen din. De hjelper deg med å bestemme hva du skal fremheve i overskrifter og handlingsfremmende oppfordringer.

Fargebetydningen varierer fra sted til sted. Rødt kan bety flaks eller en advarsel. Hvitt kan bety renhet eller sorg. Lag en fargeguide for å velge matchende nyanser og sjekk hvordan de fungerer på forskjellige enheter. Noter deg viktige farger og sjekk hvordan de ser ut sammen.

Lokale idiomer, humor og tonefall

Humor og ordtak oversettes ikke alltid like bra. Bruk lokale uttrykk som passer bedre gjennom en prosess som kalles transkreasjon. Juster hvor formell eller uformell du er. Sørg for at budskapet ditt forblir tydelig og høflig.

Få tilbakemeldinger fra lokale språkeksperter og -grupper. Tilpass tonen din for å møte lokale preferanser i e-poster, appguider og sosiale medier. Dette gjør at budskapet ditt er tydelig og respektfullt overfor lokale skikker.

Bilder, gester og designmotiver å omfavne eller unngå

Velg modeller som lokalbefolkningen kan relatere seg til når det gjelder utseende og mote. Vær oppmerksom på lokale kleskoder og unngå gester som kan misforstås. Velg symboler nøye for å unngå å støte noen. Hold deg unna sensitive historiske emner og planlegg visuelle elementer med kulturelle høytider i tankene.

Vis steder og måter folk bruker produkter på som føles troverdige i livene deres. La kulturstudier prege fotograferingen din. Sørg for at ikonene og designene dine føles riktige på forskjellige steder. Dette krever nøye planlegging og forståelse av kulturen i hvert marked.

Målgruppeundersøkelse og segmentering for lokal relevans

Bedriften din trenger å vite sin potensielle rekkevidde. Begreper som TAM, SAM og SOM viser den totale målgruppen, de du kan betjene og forventet markedsandel. Finn deretter dine ideelle kundeprofiler (ICP-er) i hvert marked gjennom detaljert segmentering. Bruk et poengsystem for å bestemme hvilke mål som er best basert på vekstmulighet, enkel etablering, konkurranse og kostnad kontra avkastning. Gjør denne innsikten om til testedéer for budskapene dine, avtalene dine og hvor du skal dele dem.

Identifisering av prioriterte segmenter og beslutningsdrivere

Start med å finne ut hvilke grupper du skal fokusere på basert på deres behov og hvor mye de bruker. Forstå hva som motiverer disse kundene, som hva de synes om pris, merkevare, kvalitet, miljøvennlighet, prestisje og kundeservice. Match disse faktorene med lokale medier og shoppingtrender for å bedre målrette markedet ditt.

Kvalitative og kvantitative forskningsmetoder

Snakk direkte med folk og observer dem i deres hverdagsmiljøer for å få en dyp forståelse. Inkluder dagbokstudier og overvåking av sosiale medier for å fange opp viktige øyeblikk. Dette bidrar til å identifisere både de praktiske og emosjonelle grunnene til at folk velger produkter. Bekreft funnene dine med store spørreundersøkelser, detaljerte preferansestudier og atferdsanalyser. Bruk tjenester som Similarweb, Google Trends, GfK og YouGov for å sammenligne innsikten din.

Personalokalisering og reisekartlegging

Oppdater kundeprofilen din